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移动用户获取（UA）发展日新月异，去年行之有效的策略，如今很少能原封不动地沿用。这也是播客之所以成为该行业如此有价值的形式的原因之一——它们不仅记录了结果，更捕捉了决策背后的逻辑，而这种背景信息才是真正能应用到你自身营销活动中的。
米兰·斯特尔巴在过去的七年里亲身经历了这一转变，起初担任用户获取经理，随后担任增长总监，如今作为创始人，致力于为用户获取（UA）社区开发工具和媒体平台。
今天，我们与他坐下来，聊了聊移动端用户获取（UA）、他主持的播客《Pixel Papas》背后的创作历程，以及作为全职爸爸如何在各项事务之间取得平衡。
首先，我是一名父亲。在职业方面，我从事手游营销工作已有7年。我最初担任用户获取经理，后来晋升为增长总监。2024年，我联合创立了AdSpawn——一个用于制作手游广告的平台。2025年，我还联合创立了Pixel Papas——一个旨在与其他行业专家分享我在用户获取领域专业知识的播客节目。
现实生活中，人们经常告诉我们，应该公开分享我们的专业知识。
起初，我们没把他们放在眼里。作为市场营销人员，我们深知制作优质内容需要时间和精力。但最终我们想：“何不试一试呢？”
没错，这确实很难，尤其是当你想脱颖而出的时候。更不用说还要一边当新手父母，一边经营一家初创公司了！
对我来说，最精彩的是第8期节目，嘉宾是Nexters公司的创意总监Rau Dosymbetov——该公司因开发了一款名为《Hero Wars》的游戏而闻名。他们天马行空的广告创意总是让我感到困惑，能花30分钟和他深入探讨幕后的策略，真是太棒了。
广告素材测试的错误方法。没有一种方法能适用于所有游戏，这使得正确测试变得困难。但如果方法错误，将付出巨大代价：制作资源白白浪费、广告预算打水漂、错失规模化机会，以及得出误导性的结论。
经过验证的用户获取渠道。市面上有如此之多的选择，你只需进行测试，看看哪些适合你的游戏。
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大家总在热议那些最热门的游戏及其引领的趋势。但实际上，幕后还有许多我们所不知的事情。即使某款游戏宣称月收入达七位数，我们也无从得知它是否真正盈利，更不清楚其真正的目标是什么。我很希望看到更多业内人士能公开谈谈他们曾尝试过但未见成效的方案、他们的失败经历以及从中汲取的教训。
并非一切都只关乎广告投资回报率（ROAS）。很多时候，从中获得的经验教训更为重要。
几年前，我曾参与一款收入榜首的游戏项目，负责管理Meta平台每月500万美元的预算。在每一批用户中，广告投资回报率（ROAS）都会达到30%，随后便停止增长。这让我非常紧张，因为我从一开始就保持透明沟通，但客户的回应总是：“没关系，继续做就行。”
三个月后，我才意识到，对他们来说，500万美元不过是零花钱。他们真正想要的是能够推动产品改进的洞见。
从那以后，我一直试图深入思考，弄清楚真正的短期目标究竟是什么……而大多数时候，它根本不是广告投资回报率（ROAS）。
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引人入胜且富有创意的广告。我们正逐步从粗制滥造的AI广告时代迈向高质量AI广告时代。创意比以往任何时候都更为重要。
我认为，手机游戏广告将朝着更注重品牌建设、着眼于长期回报的方向发展。
米兰的观点与UA领导层经常提到的一个主题相呼应：渠道和创意固然重要，但真正能带来实质性改变的，是愿意正视那些未见成效的做法。
正是因为有这样对话，我们才一直坚持采用播客形式。那些失误、战略调整，以及“其实这跟ROAS没关系”的瞬间，很少会出现在案例研究中，但对于任何正在制定自己用户获取（UA）策略的人来说，这些往往才是故事中最有价值的部分。
最后，我们问米兰，他最希望《Pixel Papas》节目邀请哪位嘉宾：正是负责《魔兽世界》“巫妖王之怒”资料片市场营销的团队。当时，这是最火爆的网游，米兰也一直沉迷其中。即使已经看了上百遍，他每次重温预告片时依然会起鸡皮疙瘩，他非常想了解，在那个时期为这样一款大型游戏从事数字营销工作是一种怎样的体验。
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