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在快节奏的移动游戏世界中，建立成功和可持续业务的关键在于精心设计的货币化战略。当您继续创造引人入胜、身临其境的游戏体验时，您也应该明白，在竞争如此激烈的环境中，稳健的货币化战略对于维持业务增长非常重要。
从2009 年开始的应用内购买（IAP），到今天直接面向消费者（DTC）网络商店的引入，游戏货币化的世界已经走过了漫长的道路。随着玩家偏好和移动技术的发展，现代货币化战略为创收和玩家参与开辟了新途径，预计到 2024 年底，全球移动游戏市场规模将超过 980 亿美元。
然而，尽管货币化仍然是任何移动游戏发行商战略的重要组成部分，但要完全掌握它却是一个复杂的领域。在本文中，我们将介绍移动游戏中的主要货币化模式、跟踪收入的关键指标，以及值得关注的即将到来的游戏货币化趋势。
移动游戏货币化是指发行商为从其游戏中获取收入而采用的战略、模式和策略--从通过应用内购买对独家内容进行付费，到通过分级订阅提供（非）有限的访问和体验。
如果你曾想过手机游戏是如何赚钱的，那么它很可能是通过以下货币化模式之一来赚钱的：
在开发过程的早期研究和考虑您的游戏应采用哪些货币化策略非常重要，因为这会极大地影响您的总体设计方法。例如，在自然休息时间显示广告的游戏循环与在游戏中购买道具以延长游戏时间的游戏循环就会截然不同。如果从一开始就将游戏设计与所选的货币化策略相结合，就能创造出更具凝聚力的游戏体验，在整合货币化元素的同时不影响玩家的参与度。
下面，我们将介绍五种最常见的移动游戏货币化模式，并举例说明目前使用这些策略创收的热门游戏。
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移动游戏中基于 IAP 的货币化允许玩家免费享受游戏，同时提供额外的奖励内容、升级、功能或其他游戏内体验供玩家购买。应用内购买模式是移动游戏中最流行的货币化类型之一，仅去年一年，消费者在移动游戏中的消费总收入就达到了 1,073 亿美元。
虽然这种游戏货币化模式几乎适用于所有手机游戏，但在某些类型的游戏中，应用内购买尤其流行。根据Statista 的数据，按照 2021 年 IAP 所占的收入份额，以下是 IAP 盈利能力最强的移动游戏类型：
大多数游戏内购买分为两种形式：耐久性 IAP 和消耗性 IAP。这指的是 IAP 是持久性购买（如专属武器）还是临时性购买（如能量升级）。
移动游戏中流行的 IAP 类型包括
我们的《2024 年移动游戏消费者报告》显示，移动游戏消费者最喜欢购买的 IAP 类型是游戏内货币（52%）、捆绑（47%）和限时优惠（42%）。
特定游戏内购买优惠的定价取决于可感知的价值成本比。
根据SensorTower 的数据，2020 年 IAP 的中位价格为 5.99 美元。与此同时，Unity 最近发布的《2023 年移动增长和货币化报告》认为，1.01-5 美元是 IAP 定价的 "甜蜜点"，可将玩家转化为消费者。
查看我们的 应用内购买指南了解有关基于 IAP 的货币化、常用 IAP 类型（附示例）以及如何为移动游戏中的 IAP 定价的全部内容。
基于广告的移动游戏盈利模式依赖于提供免费游戏，并在游戏过程中提供第三方广告。根据 Data.ai 的《2024 年移动游戏状况报告》，预计 2024 年移动游戏的广告收入将达到 4020 亿美元，比 2023 年增长 11%。与 IAP 模式类似，IAA 在特定类型的游戏中更受欢迎。根据Statista 的数据，以下是根据 2021 年 IAA 收入份额计算的 IAA 盈利能力最强的移动游戏类型：
游戏内广告是一种复杂的货币化形式，在广告创意、投放等方面各不相同。下面举例说明移动游戏中流行的游戏内广告选项。
广告投放类型：
广告创意类型：
🌟查看我们的 应用内广告指南 全面了解移动游戏广告的运作方式、游戏内广告的类型等。
Offerwalls 是一种流行的移动游戏货币化方法，它向玩家提供一系列第三方优惠、调查、视频或任务，以换取游戏币（以及其他奖励）。它们为玩家提供了一种在游戏中取得进步并获得奖励的方式，而玩家无需花费 IAP。
根据Unity 的数据，对于使用一种以上货币化类型的游戏来说，"广告墙 "可占广告收入的约 33%，如果将其添加到混合货币化方法中，作为一种由玩家发起的、非破坏性的收入来源，效果尤为显著。
Offerwalls 为游戏内外的手机玩家提供了一系列由广告商直接提供的任务。下面举例说明这些优惠的具体内容：
订阅货币化模式允许玩家免费安装游戏，但对希望获得额外功能、内容或其他好处的玩家收取经常性费用。2022 年第一季度，此类订阅占移动游戏应用收入的 36%，预计到 2025 年，消费者在视频游戏订阅方面的支出将达到 110 亿美元。虽然这通常是一种流行的移动应用货币化方式，但对于移动游戏而言，它仍被认为是一种较新的模式。
订阅价格取决于您在游戏中整合的订阅模式类型，但 RevenueCat 的《2024 年订阅应用现状报告》提供了一个很好的起点，该报告详细介绍了最常见的订阅价位。
🌟查看我们的 移动游戏订阅指南 查看我们的移动游戏订阅指南，全面了解订阅货币化、订阅类型（附示例）、定价策略技巧等内容。
移动游戏的付费应用货币化模式涉及向玩家收取下载和访问游戏的前期费用，而不是依靠应用内购买或广告创收。在这种模式下，玩家只需一次性付费，即可获得完整的游戏体验，游戏过程中无需支付任何额外费用。
游戏市场的付费应用收入在 2023 年达到 12.7 亿美元，预计到 2024 年底将攀升至 13.6 亿美元。通过提供高级游戏，开发商可以从更直接的货币化战略中获益，这种战略的重点是玩家满意度和创造沉浸式游戏体验的能力，而不受免费游戏货币化模式的限制。
付费移动游戏的定价通常从几美元到 10 多美元不等，高级游戏或成熟的特许经营游戏的价格可能更高。付费移动游戏的定价策略要考虑很多因素，如游戏质量、类型、内容深度、目标受众偏好，以及游戏是否有其他货币化模式，如 IAP。
目前Google Play上收费最高的游戏（截至 2024 年 5 月）如下：
在 Google Play 商店排名前 20 位的付费游戏中，最常见的价格是 4.99 美元，最高为 9.99 美元，最低仅为 0.99 美元。将游戏定价在 2.99 美元至 6.99 美元 之间是一个不错的起点，但一定要根据用户获取表现和玩家反馈不断重新评估。
LTV 是移动应用货币化指标之王，代表了玩家在游戏中的全部时间内预期产生的总收入。由于它同时依赖于留存率和货币化，因此是衡量游戏成功与否的最佳综合指标。
UA 发行团队还可以跟踪特定活动的 LTV，以便更好地了解单个获取活动和来源的影响。这样，他们就能更好地优先考虑高LTV渠道，从而使获取的用户更有可能在IAP游戏中实现转化，带来更高的货币化收入。
如何计算 LTV：
(每个每日活跃用户的平均收入）*（玩家在游戏中的平均停留时间）
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ARPU 是每个玩家在特定时间段内产生的平均收入，用于深入了解游戏的货币化影响。该指标有助于评估货币化在整个玩家群体中的有效性，也有助于分析将非消费玩家转化为消费玩家以提高整体收入和 LTV 的成功率。
如何计算 ARPU：
(总收入）/（活跃玩家人数）
ARPPU 是另一种流行的移动游戏货币化指标，它缩小了收入范围，只包括付费玩家，最终提供了通过消费玩家实现货币化的集中视图。
ARPU 提供了所有用户产生收入的总体情况，而 ARPPU 则更深入地研究了付费用户的消费模式。通过特别强调付费用户，开发人员可以针对这些用户更有效地制定货币化策略，并有可能增加来自该群体的收入。
如何计算 ARPPU：
(总收入）/（活跃消费人数）
ARPDAU 是另一种基于收入的指标，用于衡量游戏中每个日活跃用户产生的平均收入，以帮助了解每日货币化绩效。ARPDAU 对收入进行了细化，尤其有助于跟踪 LiveOps 计划的效果，如游戏内活动、挑战和促销。
如何计算 ARPDAU：
(总收入）/（每日活跃用户数）
eCPM 是通过 IAA 盈利的移动游戏的核心指标。从本质上讲，它计算的是每千次印象（million）产生的收入。对于参与应用内广告的发行商和广告商来说，这是一个重要指标，因为它可以跟踪广告活动和特定广告投放的效果。游戏中的广告位如果 eCPM 高，就意味着广告商的广告效果好，您就可以对该广告位收取更高的费用。
如何计算 eCPM：
(广告源总收益/总展示次数） x 1000
消费份额指标跟踪在特定时间段内至少进行过一次应用内购买的玩家数量。例如，通过跟踪消费份额（D30），您可以了解您的基于 IAP 的移动游戏在游戏开始的前 30 天内将玩家转化为消费用户的效果如何。
在《2023 年移动游戏忠诚度报告》中，我们按照关键货币化和参与度指标对移动游戏类型进行了排名，结果显示，到第 30 天，生活方式类游戏的消费份额最高。
如何计算消费份额：
(安装后 X 天内进行过一次或多次 IAP 的玩家）/（按 DX 计算的活跃玩家总数）
ROAS 指标跟踪用户获取活动的效果。基本上，它计算的是您的移动游戏通过货币化努力从用户那里获得的收入与为获取这些用户所花费的每一美元之间的比率。
根据使用的货币化模式，有几种特定类型的 ROAS：
如何计算 ROAS：
(购置活动货币化产生的收入）/（购置活动成本）
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糖果粉碎传奇》（Candy Crush Saga ）是 King 于 2012 年首次发布的一款 Match-3 益智游戏。
事实上，Data.ai 的《2024 年移动游戏状况报告》显示，截至 2023 年，《糖果粉碎传奇》在所有移动平台上创造了超过 90 亿美元的收入，同时在美国的消费者支出中占据首位。
货币化模式： IAP，部分 IAA
虽然《糖果粉碎传奇》 主要通过商店中的应用内购买实现盈利，但他们也实施了有奖广告，玩家可以通过观看广告获得额外的游戏内收益，如额外的生命值和助推器。虽然自《糖果粉碎传奇》发布以来，广告一直是一种时断时续的货币化模式，但 King 团队目前表示，广告仍是一项测试功能。
糖果粉碎传奇》中的 IAP 类型：
猫和汤》（Cats & Soup）是韩国发行商 HIDEA（现为 NEOWIZ 旗下公司）于 2021 年推出的一款可爱的猫咪题材模拟游戏。该游戏在Google Play 商店的下载量超过 1000 万次，星级评分高达 4.6 分，目前在 iOS 和安卓平台的月收入约为 23 万至 27 万美元（根据data.ai 的数据，截至 2024 年 5 月）。
货币化模式：IAA、IAP 和订阅
Cats & Soup》主要通过游戏内广告盈利，但也提供各种 IAP 和一些订阅选项。
猫和汤中的 IAA 类型：
猫和汤中的 IAP 类型：
猫和汤》中的订阅类型：
如今，该游戏的无广告版本也可通过 Netflix Games 获得，作为该应用高级订阅的一部分。
由 Ninja Kiwi 制作的《Bloons TD 6 》是一款塔防策略游戏，于 2018 年首次在 iOS 和安卓平台发布。此后，它又跨平台登陆了 PC、Mac 和主机平台。该游戏在Google Play 商店的下载量超过 100 万次，星级评分为 4.8 分，每月在移动商店的收入超过 65 万美元 （根据data.ai 的数据，截至 2024 年 5 月）。
货币化模式： 付费和 IAP
这款高级手机游戏的一次性安装和游戏费用为 6.99 美元，同时还提供各种应用内购买服务，供玩家扩展游戏体验。
Bloons TD 中的 IAP 类型6：
如果订阅了 Netflix（Netflix 游戏的一部分）或订阅了 Apple Arcade，还可以 "免费 "获得Bloons TD 6。
移动游戏的成功在很大程度上取决于能否根据玩家喜好和游戏动态战略性地选择适当的货币化模式。无论是选择应用内购买、广告、订阅还是混合方式，发行商都必须考虑创收与为玩家提供引人入胜的愉快体验之间的微妙平衡。通过分析玩家行为、征求反馈意见并紧跟行业趋势，您可以更有效地驾驭移动游戏货币化的复杂局面。
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