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随着免费游戏模式在移动游戏市场占据主导地位，不同的货币化模式--如基于应用内购买（IAP）或游戏内广告（IAA）的模式--开始受到出版商的青睐，以获得收入。基于订阅的货币化模式虽然在其他类别的移动应用程序中更为常见，但现在也在移动游戏中兴起，成为发行商实现其游戏货币化的一种途径。
在本文中，我们将介绍基于订阅的货币化模式的基础知识，以及为您的游戏探索的不同类型的移动游戏订阅模式。深入了解如何将玩家变为顾客，并在您的移动游戏产品中释放订阅模式的终身价值 (LTV) 潜力。
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订阅模式是一种商业模式，在这种模式下，用户在设定的时间框架内（每周、每月、每年等）支付经常性费用，以维持对产品或服务的访问。在许多业务和应用程序类别中，订阅都是一种流行的支付系统形式，例如 Netflix 或 Spotify 等流媒体服务，或 Adobe 或 Shopify 等软件。
订阅应用在移动领域的发展势头同样迅猛，仅从2019 年到 2021 年，App Store 上的年度订阅应用支出将从 78 亿美元增至 135 亿美元，Google Play 上的年度订阅应用支出将从 19 亿美元增至 48 亿美元，增幅分别为 73% 和 152%。
虽然订阅并不是移动游戏中最常见的支付模式，但它正以各种方式逐渐在行业中占据一席之地。
订阅货币化模式是移动游戏的一种免费（或高级）模式，玩家可以通过支付经常性费用来购买游戏的全部或特定内容/功能。移动游戏实现订阅式货币化的最普遍方式是基本游戏本身免费，而将不同的功能、内容或游戏模式锁定在订阅付费墙之后。
尽管 2024 年移动游戏最普遍的货币化模式是应用内购买（IAP）和应用内广告（IAA），但基于订阅的收入已在该行业显示出前景。事实上，在 2022 年第一季度，订阅占移动游戏应用收入的36%，预计到 2025 年，整个行业的视频游戏订阅消费将达到 110 亿美元。
以下是您的移动游戏需要考虑的几种主要订阅模式：
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移动游戏中的季票或对战通行证是一种货币化模式，在特定时期（通常称为 "赛季"）内为玩家提供分层奖励、挑战和独占内容系统。玩家可以购买季票，通过完成游戏中的挑战或任务来解锁一系列化妆品、游戏币、XP 升级、武器或角色皮肤、表情符号和其他专属奖励。虽然季票本身可以是一种订阅，但发行商也可以通过自动续订的方式向玩家提供当前和未来几季的游戏，供玩家购买。
这是游戏中最常用的订阅模式之一，Sensor Tower 的《2023 年移动游戏状况》报告发现，41% 的最畅销游戏都有季票作为订阅货币化的一种形式。对于通常采用 "季节性 "内容投放方式的战略、RPG 和射击游戏来说，对战和季票尤其有效。然而，季票在益智类游戏中也越来越受欢迎，《花园风景》 和《家园》在过去几年中都推出了季票，这为玩家持续访问这些活动提供了订阅机会。
例如 使命召唤：移动版是一款热门的多人射击游戏，几乎每个月都会推出新的赛季，并根据赛季、地区和等级提供不同的战斗通行证。玩家可以购买名为 "地面部队 "的战斗通行证订阅，在每个赛季获得额外奖励和不同的 XP 提升，以及各种游戏内购物折扣。
VIP 会员订阅在社交赌场游戏中最为常见，包括参加独家锦标赛、游戏内货币奖励（如筹码）和额外内容等。VIP 会员资格还可以为用户提供游戏外的优惠，如进入专属在线社区或在游戏中遇到任何问题时获得优先支持。
这种订阅方式还可以开放不同等级的会员，订阅越高，玩家获得的奖励越多。这就像一种分级忠诚度计划，在游戏行业内外越来越受欢迎。
举例说明：Scopely 的 幸运之轮的 VIP 订阅为玩家提供了一个全通通行证，可以在游戏中获得独家奖励、销售折扣和额外内容。VIP 通行证 "订阅每月自动续订，每月定期支付 9.99 美元。
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无广告移动游戏订阅听起来就像它的名字一样：玩家只需支付经常性费用，就可以在没有游戏内广告干扰的情况下玩游戏。从 Spotify 这样的流媒体平台到 Headspace 这样的健康和保健应用，这种订阅方式在所有垂直移动应用类别中都非常流行，因为它可以同时受益于 IAA 和订阅式货币化模式。
根据我们的《2024 年移动游戏消费报告》，29% 的移动游戏 IAP 消费者愿意付费享受无广告的移动游戏体验。 这样的移动游戏订阅可以进一步增加您的移动游戏收入。
示例： In Trivia Crack 2中，玩家可以购买一个可以去除广告的订阅（还有一些其他好处，比如额外的生命），这样他们就可以在玩各种琐事挑战时享受不间断的体验。订阅起价为每月 4.99 美元，但玩家也可以花 11.99 美元订阅三个月，或花 39.99 美元订阅一年。
发行商级别的订阅就像一张游戏通行证，玩家可以在发行商的整个目录中获得各种游戏作品和/或游戏内福利。这种订阅模式不仅为玩家提供了一种具有成本效益的方式来探索他们喜欢的出版商的各种游戏，而且还能培养玩家对您的品牌的忠诚度。
订阅发行商级别的游戏通行证主要有两种方式：
通过在一项订阅服务中提供对游戏的独家访问权或优惠，您可以吸引忠实的订阅用户群，提高玩家对多款游戏的参与度，并增加经常性收入。
示例： Rockstar 的 GTA+ 订阅可让玩家在游戏机和手机平台上玩到多款《侠盗猎车手》游戏。该套餐每月收费 5.99 美元，包括移动平台上的《GTA 自由城故事》和《GTA 唐人街大战 》。
与应用内购买一样，为订阅模式找到合适的价格点也很棘手。如果订阅定价过高，玩家就会认为订阅的成本价值比不公平。但如果定价过低，又无法为企业带来可持续的收入。
移动应用的平均订阅成本是一个很好的起点。RevenueCat 的《2024 年订阅应用现状》显示，最常见的订阅价位是
当然，订阅成本总是会随着经济和通货膨胀而波动。RevenueCat 的报告进一步指出，各垂直行业的总体平均月订阅成本已从去年的 7.05 美元增至 8.01 美元，预计随着时间的推移，成本还将继续增加。
在为订阅型游戏制定自己的定价策略时，请遵循以下一般准则：
要为您的游戏选择正确的订阅货币化模式，就必须深入了解游戏受众以及同类型其他游戏的竞争格局。深入了解玩家的偏好、习惯和消费行为对定制能与目标受众产生共鸣的订阅产品以实现可持续增长至关重要。
然而，除了货币化战略之外，通往长期成功的道路还在于培养玩家的忠诚度。通过与Mistplay 这样以忠诚度为先的 UA 和参与平台合作，您可以奖励玩家在您的游戏中进行游戏（和消费），从而提高您的 LTV。
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