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尽管你想制作出最具娱乐性和吸引力的广告，但如果用户不得不观看这些广告，他们可能就不会那么容易接受你的信息。但是，如果选择权在他们手中--用理想的奖励来补偿他们的时间和注意力--他们就更有可能乐于接受你的信息。这就是激励广告的基本主张。
激励广告作为移动应用广告商的备用手段经受住了时间的考验，但它是如何运作的？在移动领域的某些角落，它为什么会被赋予负面含义？有哪些现代流程可以在避免不透明或其他无效商业行为的同时将其发挥到极致？好问题。让我们从定义开始。
奖励广告（或基于奖励的广告）是一种移动广告形式，它鼓励用户参与其中，以获得提前预告的某些好处。在手机游戏中，奖励可能以奖励货币的形式发放，而音乐流媒体应用则可能奖励用户半小时的无广告收听时间。以下是三种最常见的基于奖励的移动广告：
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每条奖励广告都会引导用户经历一个由几个主要元素组成的转化漏斗。
由于激励广告至少涉及三个相关方（用户、应用程序发行商和广告主），因此三者之间必须有一个可靠的沟通框架。这样可以确保用户收到奖励，应用程序发行商收到付款，而广告商则确信用户的参与达到了预期效果。
这是通过应用与应用之间的通信实现的。以常见的有偿视频广告为例，发行商 ，应用程序可能使用广告网络的 SDK 集成了该网络支持的视频单元。然后，它配置自己的服务器，以衡量广告完成后从广告商发送的事件。这通常包括用户 ID、他们有权获得的奖励以及事件本身的唯一 ID。它还可能使用私人密钥进行加密，以防止用户试图欺骗系统，将其作为获得奖励的捷径。
以上是一个典型的一次性激励广告实例，使用的是回访事件和归因数据。不过，这些类型的系统也可以以更广泛的方式应用，根据特定事件和行动提供持续奖励；例如，表示玩家在游戏中达到一定级别或在 IAP 上花费了一定金额的事件，也可用于跟踪长期参与情况。
为了优化激励广告投放，营销人员需要了解是什么促使玩家参与并在他们喜爱的游戏上消费。下载《2023 年移动游戏忠诚度报告》，了解更多信息。
正如TechCrunch 的这篇文章1所示，十多年来，基于奖励的广告一直是手游发行商创收和广告商建立品牌的主要手段。其基本主张为广告主和用户都带来了明确的价值，这一点始终如一。遗憾的是，不久之后出现了一些以激励广告为基础的模糊和不道德的商业模式，导致整个方法的声誉有所下降。
AppsFlyer2017 年的一篇文章2指出，长长的优惠清单可能会促使用户采取夸大指标的行为，而不会真正提高参与度：他们下载一个新应用，使用足够长的时间以获得他们想要的奖励，然后就再也不碰它了。据PocketGamer.biz3 报道，苹果的 App Store 政策也禁止在应用程序中显示可安装的第三方应用程序选择，苹果在 2019 年对这种做法进行了大规模打击，导致开发者损失了数千美元的收入。
幸运的是，我们可以通过透明、可靠的商业方法利用激励广告的参与潜力。最近，广告策略的复苏帮助广告商在建立忠诚度的同时，推动了更深层次的价值和安装，同时摆脱了之前拖累整个媒体的不光彩名声。
对内容发布商而言，奖励式广告意味着什么？其优势不胜枚举，但以下四点是值得首先关注的重点：
这些优势都表明，与传统广告相比，激励广告具有功能性优势。
奖励 广告与手机游戏可谓天作之合，但许多应用广告主并不清楚如何通过奖励广告来推广自己的应用。就不同的应用垂直领域而言， 对于那些用于快速交互或 提供具体、简单服务的 应用来说，奖励广告 并非最佳选择。例如，日历或天气类应用。用户不会在这些应用上花费太多时间进行交互，因此对用户的参与行为给予奖励可能会显得生硬且不合时宜。
另一方面，奖励广告已被证明非常适合内容丰富且用户会反复使用的应用，例如娱乐、生活方式和金融类应用。此外，对于希望通过提供品牌奖励来吸引顾客重返实体店的商家（如餐厅或便利店），奖励广告同样效果显著。
通过奖励广告获取用户的成本通常高于视频广告网络。在奖励广告模式下，广告主仅需为完成的行动付费。例如，积分墙 广告采用 CPE（每次互动成本）或 CPA（每次行动成本）计费模式。采用这些模式后，广告主无需为那些未带来转化的展示和点击浪费资金。
在 iOS 平台上，奖励广告（尤其是通过优惠墙投放的广告）存在一些限制，因为苹果的政策不允许在应用内优惠墙中开展 CPE（每次互动成本）广告活动。不过，随着新技术的兴起——例如Mistplay推出的“游戏时间奖励”功能——情况正在逐渐发生变化，这些技术既能追踪玩家的互动情况，又能尊重其隐私。
从根本上说，激励广告之所以有效，是因为它能让用户控制自己看到的广告，并为他们的参与提供直接回报。用户不会因为不需要的插播广告而中断信息流，而是选择在适合自己的时候观看视频或与内容互动。
虽然许多用户都能抽象地理解广告是他们喜爱的游戏得以继续运营的必要条件，但他们还是希望广告不要出现。然而，根据谷歌的内部研究8 ，如果取消激励广告，50% 的用户会降低对应用体验的满意度。此外，根据PocketGamer.biz9 报道的一项 Tapjoy 研究，近五分之四的手游玩家更喜欢选择激励视频广告，而不是强制性广告。
激励广告与各种不同的广告形式协同发挥作用。正如《Business of Apps》10 所分享的那样，与用于应用间推广的非激励性广告库存相比，激励性可播放广告的 CPI 降低了 37%，ROAS 提高了 2.5%。显然，用户渴望发现新的喜爱的应用程序，如果有具体的奖励，他们就更有可能持久使用这些应用程序。
如果结合行之有效的方法来建立忠诚度，激励广告的参与潜力就会真正发挥出来。如果您想更多地了解这些原则如何帮助您的应用程序找到更多的用户并保持更长时间的参与，请立即联系我们的专家。
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