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尽管你想制作出最具娱乐性和吸引力的广告，但如果用户不得不观看这些广告，他们可能就不会那么容易接受你的信息。但是，如果选择权在他们手中--用理想的奖励来补偿他们的时间和注意力--他们就更有可能乐于接受你的信息。这就是激励广告的基本主张。
激励广告作为移动应用广告商的备用手段经受住了时间的考验，但它是如何运作的？在移动领域的某些角落，它为什么会被赋予负面含义？有哪些现代流程可以在避免不透明或其他无效商业行为的同时将其发挥到极致？好问题。让我们从定义开始。
奖励广告（或基于奖励的广告）是一种移动广告形式，它鼓励用户参与其中，以获得提前预告的某些好处。在手机游戏中，奖励可能以奖励货币的形式发放，而音乐流媒体应用则可能奖励用户半小时的无广告收听时间。以下是三种最常见的基于奖励的移动广告：
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Each rewarded ad takes users through a funnel that consists of a few main elements.
由于激励广告至少涉及三个相关方（用户、应用程序发行商和广告主），因此三者之间必须有一个可靠的沟通框架。这样可以确保用户收到奖励，应用程序发行商收到付款，而广告商则确信用户的参与达到了预期效果。
这是通过应用与应用之间的通信实现的。以常见的有偿视频广告为例，发行商 ，应用程序可能使用广告网络的 SDK 集成了该网络支持的视频单元。然后，它配置自己的服务器，以衡量广告完成后从广告商发送的事件。这通常包括用户 ID、他们有权获得的奖励以及事件本身的唯一 ID。它还可能使用私人密钥进行加密，以防止用户试图欺骗系统，将其作为获得奖励的捷径。
以上是一个典型的一次性激励广告实例，使用的是回访事件和归因数据。不过，这些类型的系统也可以以更广泛的方式应用，根据特定事件和行动提供持续奖励；例如，表示玩家在游戏中达到一定级别或在 IAP 上花费了一定金额的事件，也可用于跟踪长期参与情况。
为了优化激励广告投放，营销人员需要了解是什么促使玩家参与并在他们喜爱的游戏上消费。下载《2023 年移动游戏忠诚度报告》，了解更多信息。
正如TechCrunch 的这篇文章1所示，十多年来，基于奖励的广告一直是手游发行商创收和广告商建立品牌的主要手段。其基本主张为广告主和用户都带来了明确的价值，这一点始终如一。遗憾的是，不久之后出现了一些以激励广告为基础的模糊和不道德的商业模式，导致整个方法的声誉有所下降。
AppsFlyer2017 年的一篇文章2指出，长长的优惠清单可能会促使用户采取夸大指标的行为，而不会真正提高参与度：他们下载一个新应用，使用足够长的时间以获得他们想要的奖励，然后就再也不碰它了。据PocketGamer.biz3 报道，苹果的 App Store 政策也禁止在应用程序中显示可安装的第三方应用程序选择，苹果在 2019 年对这种做法进行了大规模打击，导致开发者损失了数千美元的收入。
幸运的是，我们可以通过透明、可靠的商业方法利用激励广告的参与潜力。最近，广告策略的复苏帮助广告商在建立忠诚度的同时，推动了更深层次的价值和安装，同时摆脱了之前拖累整个媒体的不光彩名声。
What does rewarded advertising mean for publishers? The full list of benefits is extensive, but here are four highlights to start with:
这些优势都表明，与传统广告相比，激励广告具有功能性优势。
Rewarded advertising is a natural fit for mobile games, but many app advertisers are unsure how they can promote their apps through rewarded ads. When it comes to different app verticals, rewarded advertising is not the best fit for apps used for quick interactions and specific, straightforward services. For example, calendar or weather apps. Users don’t spend a lot of time interacting with such apps, so rewarding their engagement might feel forced and out of place.
On the other hand, rewarded advertising has proven a great fit for content-rich apps that users can use repeatedly. For example, entertainment, lifestyle, and finance apps. Or on the other hand, rewarded advertising can work well for businesses looking to offer brand rewards to get their customer back in-store, like restaurants or convenience stores.
The cost of acquiring users through rewarded ads is typically higher than that on video ad networks. With rewarded advertising, advertisers only pay for completed actions. For example, offerwall ads operate on either the CPE (cost per engagement) or CPA (cost per action) model. With these models, there is no wasting money on impressions and clicks that don’t lead to conversions.
On iOS, there are some limitations on rewarded advertising, especially via offerwalls, as Apple’s policies don’t allow CPE (cost per engagement) campaigns for in-app offerwalls. However, things are slowly changing, with the rise of new technologies – like Mistplay’s playtime rewards – that allow to track player’s engagement while respecting their privacy.
从根本上说，激励广告之所以有效，是因为它能让用户控制自己看到的广告，并为他们的参与提供直接回报。用户不会因为不需要的插播广告而中断信息流，而是选择在适合自己的时候观看视频或与内容互动。
虽然许多用户都能抽象地理解广告是他们喜爱的游戏得以继续运营的必要条件，但他们还是希望广告不要出现。然而，根据谷歌的内部研究8 ，如果取消激励广告，50% 的用户会降低对应用体验的满意度。此外，根据PocketGamer.biz9 报道的一项 Tapjoy 研究，近五分之四的手游玩家更喜欢选择激励视频广告，而不是强制性广告。
激励广告与各种不同的广告形式协同发挥作用。正如《Business of Apps》10 所分享的那样，与用于应用间推广的非激励性广告库存相比，激励性可播放广告的 CPI 降低了 37%，ROAS 提高了 2.5%。显然，用户渴望发现新的喜爱的应用程序，如果有具体的奖励，他们就更有可能持久使用这些应用程序。
如果结合行之有效的方法来建立忠诚度，激励广告的参与潜力就会真正发挥出来。如果您想更多地了解这些原则如何帮助您的应用程序找到更多的用户并保持更长时间的参与，请立即联系我们的专家。
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