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应用和手游的转化率能让你深入了解该行业，但仅凭这些数据，还无法让你全面掌握行业全貌。
通过分析不同类型和市场的基准数据，本指南为每位移动游戏营销人员详细解析了三个关键指标：转化率、IPM（广告每千次展示安装量）以及应用内购表现。这些数据将帮助您了解当前哪些类型的游戏正在增长，以及是否存在值得关注的反复出现的规律。
应用转化率衡量的是有多少用户完成了某项特定操作。具体操作内容会根据您的目标而有所不同——无论是安装应用、注册账号、完成购买，还是达到特定的游戏等级。
假设在应用商店中有1000名用户浏览了你的页面，但只有60人实际下载了你的游戏。那么，你的应用安装转化率为：(60/1000) × 100 = 6%
在本文中，我们将重点对三项核心应用转化指标进行基准测试：
让我们直接进入正题。
首先需要注意的是，iOS和Android平台上的用户转化率存在显著差异。通过对各类移动游戏的转化率进行平均计算，可以明显看出Google Play的转化率明显更高。
Google Play 的转化率高于苹果 App Store，这似乎有悖常理：众所周知，iOS 用户的质量通常更高。然而，转化率并非直接与变现挂钩，而是衡量从应用商店下载游戏的人数。因此，它更多地属于ASO指标。
造成这一差距的原因有以下几点：
具体来说，iOS平台上各类移动游戏的平均应用安装转化率如下：
另一方面，Google Play 移动游戏的转化率如下：
从转化率最低的手机游戏类型来看，两张图表均显示，棋盘游戏、卡牌游戏和文字游戏是转化率最低的类型。
原因不难理解：应用商店里这类游戏数量众多，因此与其他游戏类型相比，每款游戏面临的竞争都更加激烈。
本节中的数据摘自 《Business of Apps》一书。
IPM 指标用于衡量广告推动应用安装的效率——具体而言，即每 1,000 次广告展示能带来多少次下载。根据 Adjust 发布的《2025 年游戏应用报告》，全球平均 IPM 为 8.62。
以下是各移动游戏类别平均IPM的分布情况：
该图表显示的数据与手机游戏的转化率略有不同，但赛车类和音乐类游戏仍占据前三名。
当然，地区因素也会影响IPM率。以下是根据Adjust提供的数据得出的平均IPM率：
总体而言，我们发现各地区之间的差异微乎其微。
从IPM率排名靠前的国家来看，以下五个国家尤为突出：
本节中的数据摘自 调整。
最后，让我们来看看应用内购的平均价格。
虽然下载量可能是一个波动较大的指标——毕竟玩家可能在下载后不久就卸载游戏——但应用内购（IAP）率更能反映游戏的表现和营收潜力。据Sensor Tower数据显示，2025年的应用内购总收入为817亿美元，较2024年增长1.3%。因此，整个行业的整体趋势是积极的。
以下是各类别在2025年的表现情况：
就应用内购（IAP）而言，增长最快的手机游戏类型是策略、益智和射击类游戏。这一增长主要由表现优异的游戏带动，例如《末日战争：生存》、《皇家对决》和《三角洲部队》。另一方面，角色扮演、动作和赌场类游戏的收入远低于2024年。
本节中的数据摘自 Sensor Tower。
既然我们已经列出了这些常见的手游指标基准，这些数字对您的策略究竟意味着什么？
平台表现比表面看起来要复杂得多。Android 平台在移动游戏方面的转化率更高，但 iOS 用户的留存率和消费额更高。从用户获取（UA）的角度来看，这意味着您可能需要根据平台和自身目标制定两种不同的策略。
转化率与应用内购并不总是相符的。
总体而言，中核类游戏的内购表现最为出色，这表明相比于吸引庞大的用户群体，培养忠实的用户群体已变得更为重要。
虽然美国、日本或韩国等国家仍是UA经理们的主要目标，但也不应忽视印度、巴西或墨西哥等新兴市场。
由于这些国家的IPM率较高，用户更愿意通过广告发现游戏。结合较低的 获客成本，这正是测试不同广告创意方案的绝佳时机。
总体而言，这一转变显而易见：仅靠下载量已远远不够。真正的收入来源在于找到合适的用户并留住他们。随着用户获取渠道的变化和竞争的加剧，这往往需要重新思考如何寻找新的、高质量的玩家。
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