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游戏广告商
许多广告商将日本视为高价值玩家的聚集地，这绝非没有道理：日本玩家因其极高的参与度和高消费而脱颖而出。
据Sensor Tower数据显示，尽管日本在下载量方面仅排名第九（5.85亿次），但在亚太地区（APAC）的营收排名中却位居第二（100亿美元）。此外，在我们为日本游戏市场报告对日本玩家进行的调查中，53%的受访者表示会进行应用内购买，其中五分之一的购买者每月消费额达到10,000日元（63美元）或以上。
因此，世界各地的游戏广告商都希望进军日本市场也就不足为奇了，但要想做好这一点，必须采取本地化的策略。正如LoyaltyPlay 日本销售总监渡边哲在上一篇文章中所言：
“需要理解的一点是，日本人对新事物和非日本产品往往持怀疑态度。正因如此，营销人员需要根据日本用户的反馈来改进产品。”
这也是Mistplay 在“2026年游戏未来峰会”期间主办的东京专题讨论会的切入点。本次讨论汇集了四位行业专业人士：Bushiroad Inc.的制作人横川和人、Bushiroad Move Inc.的市场营销专员佐藤裕树、DIGIMERCE Inc.的运营负责人山口康弘，以及Mistplay 的高级客户经理中村雄一。
他们讨论了什么样的人才是优质用户，吸引这类用户的最佳方式是什么，以及如何衡量是否取得了成功。
从那次对话中，你可以学到以下几点。
尽管各位专家的观点各不相同，但他们都抱有一个共同的信念：日本游戏的可持续增长取决于能否吸引那些长期参与并为游戏的长期成功做出贡献的玩家。
然而，仅依赖对“优质用户”的单一定义并无益处，因为这还取决于你希望通过游戏实现什么目标。例如，Bushiroad团队会针对中核游戏追踪用户终身价值（LTV），而针对混合休闲类游戏则关注广告投资回报率（ROAS）和低安装获客成本。相比之下，代表奖励类应用《Me》和《Planetary Farm》的山口认为，优质用户是指能够通过游戏赚取收益并为企业创造收入的用户。
广告商和游戏工作室也需要尽自己的一份力。虽然日本玩家对特定游戏系列往往非常忠诚——52%的玩家每周只专注于一到三款手游 ——但他们 也在积极寻找游戏中的新内容和新玩法。
“坚持玩下去的用户是最棒的，他们也是真正为社区注入活力的用户。但 我们必须提供能引发社区热议的内容。”——Bushiroad公司制作人横川和人
这是两种力量之间的平衡：玩家会持续参与游戏，但你必须确保他们有足够的新游戏内容可供体验。
在谈论日本的高价值玩家时，奖励型用户值得单独提及。日本的“Poikatsu”文化——即积累忠诚度积分的习惯——使得日本用户对奖励机制非常接受：Mistplay 调查显示，79%的受访玩家表示，如果游戏玩法相似，他们 会明确选择能够赚取积分的那款游戏。
不过，不要以为受奖励驱动的玩家就一定对游戏本身兴趣不大。根据Mistplay 对日本玩家的调查显示，只有22%的玩家表示专注于赚取积分，而其余78%的玩家则将注意力集中在游戏体验本身。换句话说，奖励可以起到 吸引玩家的作用，但游戏体验才是他们持续留下的原因。
“即使是冲着积分来的用户，也能保持较高的留存率和较高的广告投资回报率（ROAS），因此对我们来说，关键在于培养优质用户”——中村裕一，高级客户经理，任职于Mistplay
👀 深入解析日本的“Poikatsu”现象： 《2026年日本游戏与奖励市场报告》
如果你的目标是吸引日本玩家，那么无论是广告活动，还是应用或游戏的引导流程，都应以用户为中心，与会专家们对此观点达成了一致。
他们特别强调，在设计用户获取（UA）活动时，必须以理想用户为出发点，因为目标受众范围过广可能会导致失败。
“开发产品时，最好缩小目标范围。经验和数据都证明了这一点。试图覆盖所有细分市场往往会导致失败。”——Bushiroad Move市场营销专员佐藤裕树
众所周知，日本观众是本土作品的坚定支持者，尤其是当这些作品属于热门系列时。事实上，看看日本票房最高的影片，你会发现其中绝大多数都出自日本制片公司之手。
对于日本以外的游戏工作室而言，采取本地化策略也能转化为授权和IP合作，从而帮助你们赢得日本玩家的忠诚。这正是各大游戏工作室经常采取的做法：Netmarble的 《七大罪：起源》改编自日本漫画系列，上线首月在日本市场就贡献了其移动端营收的59%。与此同时，Shift Up开发的 《NIKKE》 在与《新世纪福音战士》展开联动的首日，其日收入几乎翻了一番。
Bushiroad团队分享了关于其IP游戏《HUNTER×HUNTER NEN×SURVIVOR》上线的类似经历，以及他们在游戏从上线过渡到正式运营过程中如何调整目标受众。 上线前，他们的创意策略主要针对《猎人》IP的粉丝，通过新插画和原创动画来吸引已经熟悉该系列的玩家。上线后，团队将受众范围扩大到了对生存动作类游戏感兴趣的玩家。
如前所述，游戏体验仍需发挥其应有的作用。与会专家指出，每日奖励、每周任务、定期游戏内活动以及回流活动都是维持玩家参与度的有效方式。对于IP改编游戏而言，在保留原作系列特色的同时引入新的玩法，可以为玩家提供再次回归的理由。
如果你正在开展奖励型活动，请注意其设计结构。Mistplay 对日本玩家进行的调查显示，85%的受访者表示，通过达成特定的游戏内里程碑来赚取积分会延长他们的游戏时间，因此为玩家提供一条通往奖励的清晰路径，可以提高他们的整体参与度。
Mistplay旗下混合激励 营销活动的最新数据也印证了这一点。与仅基于游戏时长的奖励机制相比，混合激励 ——该机制将游戏时长奖励与游戏内里程碑相结合——实现了平均高出28%的D45广告投入回报率（ROAS） 和14%的D45留存率，其中策略类游戏的D45广告投入回报率最高达+77%。
在日本获取高价值玩家并没有一成不变的公式。成功的关键在于理解当地受众的动机，锁定合适的玩家，并给他们提供继续游戏的充分理由。对于广告主而言，挑战在于将这些洞察转化为能够推动长期增长的用户获取（UA）策略。
如果您希望将这些策略付诸实践，Mistplay 提供了一种通过奖励型营销活动触达并吸引日本移动游戏玩家的方式。Mistplay 现已登陆 Android 和 iOS 平台，可帮助广告主通过奖励机制鼓励玩家进行游戏并提升游戏进度，从而与日本玩家建立联系，重点在于推动长期用户参与度。
阅读Mistplay 发布的 《2026年日本游戏与奖励市场报告》，深入了解当地玩家的动机以及奖励机制在移动游戏中的作用。如果您希望在日本拓展游戏业务，欢迎与我们联系。
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