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移动应用的变现方式多种多样——从应用内购买到订阅制应有尽有。因此，为你的产品选择最合适的变现策略需要谨慎规划与深思熟虑。
由于 App Store 和 Google Play 上约有90%1的应用为免费性质，应用内广告逐渐成为备受欢迎的变现模式之一。仅 2023 年，美国在移动应用广告上的支出就接近 1550 亿美元2，凸显了应用内广告作为主流变现方式的统治地位。这一数据远超电视、社交媒体和网页等其他广告渠道的支出总额。
在本文中，我们将深入探讨应用内广告的来龙去脉，重点介绍各种应用内广告格式、将应用内广告模式集成至应用的实施流程，以及最关键的追踪指标。
应用内广告是一种移动应用变现方式，开发者通过在应用中直接展示广告来获得报酬。这些广告以多种形式呈现，覆盖用户整个应用内旅程中的多个接触点，使发行商与广告主能够灵活调整策略，精准触达跨平台的特定人群。
应用内广告可用于推广任何品牌的优惠内容，并不局限于移动产品。不过，在应用内广告中，相关性至关重要——将合适的广告展示给合适的受众，才是实现应用成功变现的关键所在。
实际上，应用内广告已发展成为最广泛使用的移动广告形式之一，预计到 2025 年底，应用内广告的全球支出将达到3900.4 亿美元3。若以 8.17% 的年复合增长率计算，预计到本十年末，该支出将增长至约 5339.2 亿美元。这一加速增长趋势已对应用生态造成重大影响，如今大多数应用趋向于采用免费使用的商业模式，并通过应用内广告、应用内购买及其他应用内变现方式获取额外收益。
应用内广告策略牵涉诸多环节，通常由两大关键方组成 —— 买方与卖方。双方基于供需模型展开交易，即发行商在其应用中提供广告位（供给端），广告主则购买这些广告位，以向更广泛的受众展示广告（需求端）。
发行方（即卖方）由希望通过供应方平台（SSP）销售其应用内广告资源的应用发行商负责管理。发行商决定应用内广告在其应用内的整体体验 —— 包括选择支持的广告格式、展示位置、定价策略与频次限制 —— 然后将广告库存出售给有意向的买家。
广告主端（也称买方）由广告主运营，他们通过竞价购买应用内广告位，并向用户展示广告内容。当广告主制作好广告内容并确定目标受众后，他们会通过多种渠道进行广告投放 —— 比如利用需求方平台（DSP）的营销工具，或直接与发行商合作 —— 来竞标多个广告网络上的广告库存。这一过程确保广告能够展示给正确且高度相关的目标受众。
广告主在选择目标受众时，可根据多个因素确定最可能产生互动的用户群体，例如：人口统计数据（年龄、性别、收入）、行为特征（消费习惯、应用内互动、品牌忠诚度）、地理位置（国家、地区、城市）等。
广告交易平台是一个数字化市场，广告主可在此竞标由发行商提供的广告库存。这类平台可为开放式 —— 允许所有买卖双方及广告网络参与竞标；也可为私有式 —— 仅对特定买家和卖家开放交易权限。
一旦竞标流程完成并成功购买广告位，广告将在应用内投放，广告主将根据广告活动类型按展示、点击或转化等方式计费。广告内容也可在购买的广告位内定期更换，以便广告主持续优化其广告活动，并确保广告精准触达目标用户。
应用内广告是众多移动应用发行商在各类应用类型中首选的变现模式。截至目前，全球约有 31%4的应用采用应用内广告作为其变现方式，且常与应用内购买等其他模式结合使用。
将应用内广告作为核心营收模式之一，可以带来多项关键优势，具体包括：
只要拥有足够规模的用户群，应用内广告就能为开发者持续带来稳定收入。例如，流媒体巨头 YouTube 仅在 2025 财年第一季度就通过应用内广告创收 89.2 亿美元5。但即使是中小型应用，也能通过投放广告实现盈利。
通过确保广告精准触达目标用户，开发者可以收集更多关于用户身份、兴趣偏好和需求的数据。同样地，向用户展示契合其兴趣的广告，也能减少因广告打扰或内容不相关而流失用户的风险。
在应用中投放广告的一大优势，是让你的应用更容易实现免费使用，因为广告带来的收益往往远高于付费下载所带来的收入损失。这使你的应用对不愿付费的用户更加友好——这类用户在全球移动用户中大约占 94%–97.6%6（具体取决于地区）。
🌟最佳实践建议：避免向用户过度投放广告，因为这会打断他们的操作节奏，带来负面体验，甚至引发严重的用户流失。
了解哪种广告类型最适合你的应用架构、所在行业的标准以及用户行为，将有助于你最大化应用内广告在产品中的变现潜力。
移动广告形式多样、效果各异，各自适用于不同的场景。为您的应用选择合适的广告类型取决于多个因素，例如目标受众、行业标准，以及广告在您生态系统流程中的整合程度。
横幅广告是一种小型矩形广告，通常位于应用界面顶部或底部，占据部分屏幕空间。用户可以点击这些广告，跳转至所宣传的产品或服务页面。虽然横幅广告多以静态图像和文字呈现，但也可支持视频，以带来更具吸引力的体验。
这种广告形式以简洁、灵活且效果显著的特点自数字时代初期就备受欢迎，至今仍被广泛采用。
插屏广告会占据整个屏幕空间，通常出现在应用流程的自然过渡节点。广告形式可为静态图像、视频，甚至是可互动的试玩广告，用户通常可在观看一段时间后选择关闭。
这种广告在手游中应用广泛，常见于游戏关卡之间或检查点位置。其“可试玩”特性让用户能试玩所推广的其他游戏，从而提升转化率，因此在业内极为流行。
原生广告是一种与应用界面设计和功能无缝融合的广告形式，能带来更自然的体验，较少打扰用户。此类广告可包含静态图像与视频，适用于网页和应用场景，具有高度适应性。
原生广告常见于各类平台，尤其是在社交媒体中，能直接嵌入用户的内容流中。实际上，原生广告是效果第二好的广告渠道，2025年其市场价值已超过4000 亿美元7。
视频广告是在应用中播放的短视频片段。由于其灵活性而广泛应用于多个移动行业领域，常见于社交媒体和移动游戏中。
相较静态广告，视频广告因具备动态画面、音效与叙事性，通常更具吸引力，能在观众心中留下深刻印象。随着其高投资回报率和互动性，视频广告的受欢迎程度持续增长，目前已占据移动广告总支出的 约 75%8。
激励广告是一种通过用户互动来换取应用内奖励的广告形式。通常以短视频方式呈现，用户观看广告（部分或完整）后可获得承诺的奖励。
因此，激励广告在手游中最为常见。用户常会主动选择观看广告，以换取额外生命、游戏道具或其他奖励内容。玩家观看的强烈动机使这类广告成为游戏开发商的盈利利器。
奖励墙是一种较为特殊的应用内广告形式，用户需完成特定操作（如填写问卷、观看视频广告或进行应用内购买）以获取奖励。这些操作同样会给予应用内奖励，因此在手游中颇受欢迎。
奖励墙广告通常采用按操作付费（CPA）计费模式，只有当用户完成所要求的动作后，广告主才需向发布商支付费用。
可试玩广告几乎专为手游设计，允许用户试玩被推广游戏的简化版本。这类试玩通常设有时间限制或进度上限，一旦达到上限，会引导用户下载完整版游戏。
💡 您知道吗？可试玩广告的转化率最高可达普通视频广告的 3 倍9，因此成为手游营销人员极为看重的广告形式。
👀 相关阅读：点击即收益：手游变现中的应用内广告指南
应用内广告广泛存在于各类移动应用行业，如社交媒体、游戏、健康与健身等。尽管不同行业的策略有所差异，应用内广告依然是任何应用变现策略中不可或缺的一环。
像 YouTube 和 Prime Video 等流媒体平台偏好使用视频广告，通常在播放视频内容前或中途插入广告。广告可连续播放，部分广告支持在观看一定时间后跳过。
此类广告形式模仿传统电视广告方式，因此对习惯电视观看体验的用户而言显得自然亲切。
如前所述，移动游戏中常见多种广告形式，最主要的是激励广告。用户可主动选择观看视频广告，以换取游戏内奖励，如额外货币、新道具或专属福利。
插屏广告也经常用于手游中，通常嵌入于关卡之间等自然节点，避免打断游戏体验。插屏广告的应用，使许多游戏得以采用免费游玩模式，即用户可免费下载，开发者通过广告和内购实现变现。研究显示，采用免费增值模式的移动游戏通过应用内广告、应用内购买和订阅等多种方式已创收超过 1177.2 亿美元10。
MyFitnessPal 等许多健康类应用将应用内广告作为关键变现方式之一。在记录健身信息或锻炼组之间，该应用会插播插屏广告。用户也可选择订阅月费或年费服务以移除所有广告。
教育类应用中的广告使用方式与手游类似，部分归因于其游戏化设计特性。例如语言学习应用 Duolingo 会在课程间或完成阶段性目标后显示视频广告或插屏广告。激励广告也被用于提供额外奖励或应用内福利，从而提升用户体验。
但需特别注意：面向低龄用户的教育应用在整合应用内广告时必须格外谨慎。因为面向未成年人的广告存在更为严格的法规限制。
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在分析应用内广告表现时，有多个重要指标必须关注。无论是评估广告收入，还是衡量触达用户数量，都需要持续追踪，以便优化广告投放效果和变现效率。
1. 有效千次展示成本（eCPM）：广告主为其广告每获得 1000 次展示所支付的平均费用。
计算公式：eCPM =（广告总收入 ÷ 展示次数）× 1000
重要性说明：eCPM 是一个聚焦的关键指标，可帮助移动发行商追踪其产品中广告互动所带来的收入。
2. Ad ARPU（广告每用户平均收入）： 指单个用户所带来的平均广告收入。
计算公式：Ad ARPU =（时间段 X 的广告总收入）÷（该时间段内与广告互动的用户数）
重要性说明：追踪 Ad ARPU 可帮助发行商了解每位用户带来的广告收益，从而优化变现策略与广告投放的精准度。
3. 点击率（CTR）： 用户看到广告后实际点击进入广告内容的比例。
计算公式：CTR = 广告点击总数 ÷ 广告展示总数
重要性说明： 对于按点击付费的广告投放模式，CTR 是关键指标。它会直接影响收入、用户参与度和广告主满意度。
4. 填充率： 广告网络对发行商广告请求的响应率。
计算公式：填充率 = 广告展示次数 ÷ 广告请求次数
重要性说明：较高的填充率意味着更多广告成功展示，有助于提升应用内广告收入。同时也可减少空白广告位或无关广告，提升用户体验流畅性。
5. 每用户会话广告数： 在单次应用会话中向用户展示的广告次数。
计算公式： 每用户会话广告数 = 总广告展示次数 ÷ 总应用会话数
重要性说明：追踪每会话中广告展示的频率，可帮助发行商评估广告对用户体验的影响。广告过多可能造成用户流失，因此找到合适的投放频率对于最大化广告收益至关重要。
应用能通过内嵌广告赚取的收入取决于多个因素，主要包括广告类型、目标用户群体以及所在国家。
请参考以下表格*，它展示了在四个关键地区中 Android 与 iOS 平台的平均 eCPM 值：
Android
iOS
*数据来源：应用程序如何盈利？为您的需求4选择最佳变现模式，来自 Synd/Code。所有数据均以美元（USD）计价。
尽管横幅广告的平均 eCPM 较低，但其仍在 2024 年占据所有格式中应用内广告收入的最大份额，高达37.6%11。从表现最佳的区域来看，亚太地区领先，占据 35.18%11的市场份额——其中中国是最大贡献者。
这些数据可为发布者提供一个大致预期，了解通过应用内广告可以赚取多少收益，以及哪种广告类型更具盈利潜力。不过，这些数据可能会因所使用的广告网络、用户群规模以及广告投放的应用类型而有所差异。
为了最大化应用内广告的收益潜力，发行商需要在广告位选择和广告形式方面持续进行测试、评估与优化。A/B 测试是比较不同广告位置和格式效果的优秀方法，有助于应用发行商优化其应用内广告策略。
如果策略得当，将应用内广告集成进移动应用是一种极具潜力的变现方式。从带来稳定收入来源，到收集有价值的用户洞察，应用内广告一直是移动应用最受欢迎的变现形式之一也就不足为奇了。
为确保广告在您的应用中顺利运行，请务必注意以下几点：
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